В строительных сетях, как и в магазинах других форматов, важно правильно организовать торговое пространство. Необходимо учитывать назначение товара и функциональность и удобство для покупателя.
Кроме доступности, следует проработать презентацию товаров. На повышение спроса хорошо влияет визуальное оформление и выкладка товара, а также дополнительные POS материалы.
Еще один важный аспект - стимулирование продаж. Для примера можно использовать разнообразные маркетинговые инструменты. Это могут быть временные скидки и акции, бонусы за покупку, дисконтные программы.
Мерчандайзинг также работает очень эффективно, когда им занимаются специалисты.
Выкладка в строительных магазинах играет ключевую роль. От ее качества зависит уровень дохода, лояльность покупателей и имидж бренда.
Учитывая баснословное количество товаров в DIY сетях, нужно выкладывать продукцию таким образом, чтобы каждый покупатель мог не только быстро найти нужный товар, но и свободно мог взять его в руки для осмотра.
Помимо доступности, выкладка должна быть понятной. Каждую группу товаров нужно объединять в категории, чтобы каждый мог свободно ориентироваться. И нужно помнить про правильное товарное соседство. Например, краски и лаки должны размещаться в одном отделе, а валики и кисти - рядом.
Важно также учитывать сезонность товаров. Например, перед началом лета следует активно выкладывать садовые инструменты и материалы для благоустройства участков.
Далее нужно позаботиться об информировании. Каждый товар, даже самых маленьких размеров, должен иметь свой ценник.
Базовая вещь, о которой часто забывают - это наличие товара на полках. Как и в любом другом магазине, чем чаще наполняются полки, тем выше уровень продаж. Пустые места людей ставят в ступор и ударяют по лояльности.
Ассортимент каждого DIY объекта слишком широк, чтобы это игнорировать. Важно обеспечить понятное размещение и доступность. Хорошим решением станет найм консультантов, торговых представителей, мерчандайзеров..
Высокий уровень работы специалистов сервиса БРАВО! поможет грамотно работать с товарами и понять психологию покупателя. Также сервис АУТСОРСИНГ ПРОДАЖ подготовит для Клиента уникальное предложение о сотрудничестве (аналогов нет) по продвижению товара в DIY сетях. Вы сможете получить готовую эффективную модель обслуживания торговых точек в ритейле. Все подробности можно узнать: