Одной из самых конкурентных ниш на рынке является ниша DIY. На сегодняшний день в Беларуси насчитывается множество магазинов данного направления. Основными крупными сетевыми игроками являются: Mile, ОМА, Материк, Будни, Новосёлкин, Сделай Сам, Мастак, Гемма, КСК-строймаркет, Билд.
Основные особенности рынка стройматериалов и строительных услуг:
Продавцам приходится помогать в изучении продукции и вовлекать покупателей в общение и коммуникацию, а также удерживать и нарабатывать лояльность клиентов (не забываем про высокую конкуренцию!).
Безусловно, любая строительная сеть заинтересована в расширении круга поставщиков, развитии проектов, развитии SKU разных категорий. И если Ваш товар коррелирует с ассортиментом, который представлен в магазине, конкурентный по цене и достойного качества, у него хорошие шансы оказаться на полке. Для того, чтобы понять актуален ли предлагаемый товар необходимо изучить показатели реального или потенциального спроса, представленность в других сетях, емкость рынка у этого товара, конкурентные преимущества. Сети руководствуются запросами рынка.
Условия работы с той или иной сетью зависят от специфики рынка (дефицит сырья, конкуренция в области закупок, законодательство и пр). В каждом сегменте своя специфика (на рынке сухих смесей — одна, на рынке лесопиломатериалов — другая). Проще говоря, для производителя керамической плитки условия будут несколько иные, чем для производителя уникального клея.
Каждая сеть имеет свои условия поставки, где прописаны важные пункты сотрудничества (работа с браком, возвратами, условия поставок, отсрочек и пр.) и для поставщика важно подготовить коммерческое предложение, которое попадет в «нужные руки». Важна и хорошая презентация продукта.
Согласитесь, очень много нюансов следует учесть и узнать, прежде чем войти в сеть и закрепиться на долгосрочной основе на хороших условиях в строительной сети. А, учитывая, что любой ритейлер имеет свои уникальные условия, это бывает очень трудозатратный процесс. Именно такой сервис и предлагает компания БРАВО!, благодаря наличию услуги АУТСОРСИНГ ПРОДАЖ. Вы сможете возложить все этапы договоренностей, презентаций и переговоров с сетями на специалистов по этому направлению. Клиент лишь излагает свои пожелания, цели и задачи, а наш сервис, после заключения договора, реализует проект по входу и продвижению в сети.
Мы используем простейшую модель сотрудничества с Клиентом, но наша реализация вас порадует. Обращайтесь за консультацией по услуге АУТСОРСИНГ ПРОДАЖ в DIY:
+79156409601 - Сергей (Whatsapp, Telegram)